市场定位：虎门女装第一城

    虎门“中国女装名镇”早已享誉全国，据了解，虎门全镇目前具有上规模的服装企业1000多家，其中大部分以女装生产为主，其女装产业集群效应越来越明显。大莹公司相关人士介绍说：“目前虎门大部分的市场都没有区分经营，有什么就卖什么，使得作为‘女装名镇’的虎门，没有一个专业的‘特色女装’的展示与交流平台。”今年10月份即将开张的虎门大莹女装城，标志着虎门这一女装名镇在市场细分、打造专业女装市场的道路上迈出了坚实的一步，是对“中国女装名镇”这一响亮品牌的支持与补充。

    “虎门大莹女装城” 位于虎门最繁华的港口路与银龙路交汇处，由东莞市大莹服装批发有限公司和黄河时装城共同兴建。据了解，大莹女装城负1层为大型停车场，1至4层为以厂家为主体女装批发商场，五楼为华润超市，六楼为虎门国际服装交易会主会场，七楼为南方证券及办公区，八楼为时装写字楼，九楼为香港服装学院虎门大莹服装培训学校及威港大酒楼。而且，商城每层均与黄河时装城相通。商场内配置有智能化中央空调、8部手扶电梯、6部客货电梯、安全监控系统、消防系统等现代化设施。商场内外装饰美观，通道宽敞，附设租务中心、快速托运站、大型停车场等配套设施。

    另悉，虎门大莹东方（国际）服装城也在兴建之中。届时，大莹女装城、大莹东方（国际）服装城和黄河时装城将形成一个拥有20万平米现代化服装贸易区。三大时装城在市场定位上各不相同，形成市场互补，而且软硬件设施相互联动、资源共享，对于促进虎门服装商贸流通起到积极推动作用。

经营模式：以女装厂家为经营主体采取定单式交易

    目前，虎门的批发市场，都是以经销商、批发商等二道贩子为经营主体。大莹公司董事长程明华认为，这种市场具有很大局限性。第一，价格高、竞争优势小。经销商从厂家皮货，再转手批给各地三级批发市场，中间多了一道利润。第二，交易模式落后，一般都是现货交易，受交通运输影响，上全半径受到了制约。“我们从广州梓元岗皮具市场从批发交易到订单交易的成功经验得到启发，决定走市场细分之路，主要吸纳厂家入驻，以订单交易为主的营销新模式。”

    据了解，过去梓元岗是一个以经销商为主的皮具批发市场，之后二道贩子硬被挤出市场，有实力、有品牌的厂家、代理商唱起了主角，定单式交易成为主体交易方式。值得一提的是，以皮革生产厂家为主体、以订单交易为经营方式的广州梓元岗皮具市场，与各类国际交易会实现了强势互动，大大地拓展了生意机会。

    业内人士认为，从批发转向订单交易，有三大优势。其一，企业可以通过开辟中间商的途径，直接面对全国各地的二级批发市场，减少了中间成本，凸现了价格优势。其二，以生产厂家为主体的专业市场，其交易方式是买家看好样板之后直接定货，生产厂家根据订单来决定生产量，并通过长途货运发火，商圈辐射范围较广。其三，由厂家直面市场在全国各地寻找二级批发市场，不仅资金回笼快，而且还掌握住了市场的主动权，提高了企业的竞争力，扩大了企业的市场空间。

    虎门大莹女装城相关人士介绍说，该商城主要以本地女装生产厂家为经营主体，以粤港女装品牌或区域总代理为补充，确保女装城的经营与可持续发展。“虎门服装生产企业只有联合起来，组成以生产厂家为主体的联合舰队，改变传统的批发经营模式，走与会展形成强势互动、以订单为主的营销新路，才能在激烈的市场竞争中保持领先优势，走出珠三角区域市场，融进国际服装市场。”

源动力支持：成立香港服装学院虎门大莹分校

    新闻发布会上，虎门•大莹女装城还和香港服装学院进行合作办学的签字仪式，大莹公司董事长程明华和香港服装学院副院长周世康分别代表双方签字。这标志着香港服装学院虎门大莹分校正式成立，这也是香港服装学院在大陆开设的第七所分校。

    程明华介绍说：“虎门大莹以校企合作为方针，与香港服装学院携手打造一个厂家与行业研究为中心的全新商业发展平台，通过办学为女装企业提供人才培训、技术革新、品牌打造、信息共享等服务，为虎门女装企业搭建平台，为虎门女装产业提供永续发展的源动力，使虎门服装市场在国际化经营的道路上更加快速发展。”

    据了解，香港服装学院虎门大莹分校下设两个主要机构：研究开发中心和培训中心，这不仅能为服装企业解决技术难题，培养高层次技术人才，提供品牌推广服务，还可以为实力薄弱的企业提供资本运作指导等服务，使入驻虎门大莹的服装企业能够拥有一个良好的发展战略平台。

虎门女装品牌孵化基地渐显

    虎门大莹女装城站在虎门女装产业集群优势的基础上，通过明确的市场细分定位、创新的经营模式和强大的院校智力支持，正和虎门所有女装企业，形成抱团之势，从而最终亮出自己的特色，使虎门女装锦上添花，并提升虎门整个服装产业的综合竞争力，建立起具有国际竞争力水平的服装名城。如此，虎门•大莹女装城也即起到了虎门女装品牌的孵化基地作用。