“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商”，这种传统的金字塔式的渠道模式，由于辐射能力强，在我国缝机行业已运行多年，可以说是传统销售的经典模式。然而这样的模式却存在着先天不足，在供过于求、竞争激烈的市场环境下，厂家难以有效控制销售渠道情况；更重要的是这种单项式、多层次的流通，使信息不能准确、及时得以反馈．让厂家错失很多商机。

    多层次的销售网络不仅一层层瓜分了渠道利润，而且由于经销商手中掌握的巨大市场资源，也成了厂家的心头之患。目前，一部分厂家正努力将金子塔式的销售模式向扁平化方向转变。

    扁平化的销售结构，即销售渠道越来越短、网点越来越多。渠道短了，无疑能增强企业对销售渠道的控制力；网点多了，则加大了产品的销售量，同日、十，在销售渠道的建设过程中，厂家和经销商之间也由交易型关系逐渐转为伙伴型关系．从之前的“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对销售渠道的有力控制，使分散的经销商形成一个整体，渠道成员为实现目标共同努力，实现多赢。

    在这方面，通宇公司是做得比较到位的。通宇营销副总监陶先生说，长期以来，厂家为了切身利益，都会对经销商采取一定的制约措施，但事实证明，这样的合作方式是不能长久的。目前，通宇对总经销商于里的客户资料和二级经销商管理情况基本采取不千涉的态度，给经销商充分的自由度，且主动对经销商的业务员提供销售、产品、管理和营销等方面的培训。如果经销商有正在洽谈的业务需要得到厂家的协助，通宇也会责无旁贷。

    只有在紧密型的伙伴关系中，厂家与经销商才能紧密地团结，共同致力厂提高销售网络的运行效率，降低费用，管控市场。厂家要与渠道成员责任共担，积极妥善解决渠道纠纷，厂家的销售人员要担当经销商的顾问，为经销商提供高水平的服务。厂家还要为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保二者的共同进步、共同成长。