六、服装流行花期 

　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 

　　1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）； 

　　2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）； 

　　3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）； 

　　4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。 

　　服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 

　　七、服装六大属性 

　　品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 

　　八、服装二大族类 

　　品牌族与款式族。 

　　1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装； 

　　2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 

　　3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象； 

　　4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。 

　　九、女性顾客三大族 

　　笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。 

　　笔者把女性服装顾客细分为三大类： 

　　1.红项族——项上有宝石饰物者； 

　　2.黄项族——项上有金银饰物者； 

　　3.白项族——项上无饰物者。 

　　经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 

　　品牌与款式选择的比率如下： 

　　●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）； 

　　●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）； 

　　●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。 

　　十、服装购买三步曲 

　　（看）款式——（摸）面料——（问）价格。 

　　十一、服装购买的特点 

　　这个特点就是：十分在意他人的评价。 

　　由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。