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　 创业叙述：在转折中收获财富建立自我品牌

浏览次数：3813次上传人：李岳松　发布时间：2005-6-28 　www.hkfc.cn 打印关闭

    杨涛1992年毕业于山东艺术学院，毕业后并没有在父母的安排下到各方面很优越的事业单位，而是自己找了一个临时的工作。最初，他在舜井街给别人做过营业员，由于自我感觉没有给当时的摊主创造多少效益，一个月后在拒绝了摊主给予的工资后依然离开。

    然后他去酒厂上了班，随之做过艺术品的销售，由于起点比较高，他在这些公司一直都任副总经理，但都时间比较短暂。真正的创业是毕业后第二年，和朋友一起做酒水开始的。那时他和茅台酒厂一个退休的中层干部一起做批发，包括茅台、剑南春、五粮液等知名白酒。

    由于诚信和政府部门对市场秩序的维护，以及当时特殊的市场环境，当时成立的酒水公司脱颖而出，而且名声一度非常响亮。许多黄河以北以及东北三省的人都来我们这里进酒，正是3年的酒水经营让他获得了第一桶金。那时他只有26岁。

    1996年年底，去法国旅游，很有经营意识的他结识了不少法籍华人，然后做一些进出口贸易，把国外的一些化妆品、服装等进口到国内，然后把国内的陶瓷等轻工产品销售到国外。当时，他对化妆品就有了很多兴趣。

    通过进出口贸易，他与法国很多商人建立了广泛的关系，后来，偶然的机会认识了法国让古戎的副总经理。这个时候，他已预测到酒水开始走向市场化，随着行业竞争加剧，利润越来越薄，不是长久行业。

    在经过大量的调查后被化妆品深深吸引，感觉化妆品在中国的潜力应该很大。1998年，在拒绝了与别人合作的机会后，依然把自己掘得的第一桶金1000多万人民币全部投入到化妆品中——获得法国让古戎中国区唯一的总代理权，负责让古戎在中国区的生产、销售、经营，期限20年（1998年-2018年）。

    借助法国让古戎的品牌知名度以及自己的经营头脑，让古戎化妆品如他预料的一样，在国内市场上一炮打响。随后，借助化妆品的崛起，开始进入资本运营，并酝酿上市。目前，山东让古戎投资控股集团有限公司有着600多员工。

理性“赌”出非常之事

    银座数码港20楼。在山东让古戎投资控股集团有限公司新装修的办公室里，杨涛告诉笔者，“他买了这里半层楼，一共1200多平方米，价格7000多元/平方米”，话题从此开始，开始讲述关于他的创业、他的财富、他的企业梦想……窗外视野异常广阔，犹如他的事业一样，正面临着更多的机遇。

    关于成功：是有秘诀的。对于成功，杨涛有自己的体会。他专门总结了一套成功的秘诀：人吃非常之苦，冒非常之险，忍非常之辱，容非常之谤，立非常之志，淡非常之荣，承非常之重，干非常之事。

    他进一步解释到，对于任何创业者，吃苦是必然的，没有经历苦难的人，并不一定是幸福的；随之要有魄力，其实我们面前有时候有很多机会，但往往是因为谨慎，或者别的原因而丧失；在创业中，必然要遭遇一些冷眼、一些暗箭、一些诽谤，但必须要有宽容的心态来对待；对名利不能太看重，其实每个人都是从老百姓到老百姓，任何名利都带不走的。

    简而言之，成功的秘诀就是要有良好的心态。目前，虽然企业获得了高速度的发展，杨涛显得异常很低调，“我一直走在创业的路上，以创业的心态对待任何事情。”

关于创业：理性的“赌博”

    杨涛是个有个性的人，他对自己的评价就是，“不安分守己”，而且“即使错了，也不后悔”。正是这种性格，让他不顾父母的极力反对，并与父母“打了一仗”后执意下海。

    酸甜苦辣咸我都品尝到了，但是从来都没有后悔过，”说到创业，杨涛一脸的坚毅。最初的时候，他连续吃了一年的馒头和咸菜，但是“越艰苦，信念越坚强。”

    他是很要面子的人。为了不让别人知道自己最初的不容易，他每次过年过节都给父母买一些东西，来证实自己其实过的不错，但实际上却是很艰难。但是为了证明他自己的选择是正确的，为了给家人一个很好的交代，他更渴望成功。

    “做生意必须要斩断后路，然后才可能止于死地而后生”。“虽然创业的环境发生了很大改变，但如果让我重新选择，我可能还会一如既往地选择下海”。“虽然创业也是一种‘赌博’，但我认为自己是理性地‘赌’，更是一种胆魄。”

    他不顾后路，一下子把第一桶金全部投入到化妆品行业外，在广告投放上也显得“出手大方”。他告诉笔者，去年他在中央电视台、山东卫视、广东卫视、湖南卫视等电视台投放广告达6000多万，并花上百万聘请了陈红为二级品牌丝润的产品代言人。

关于经营：积极酝酿买壳上市.

    在经营上，我喜欢精益求精，”杨涛如此表达自己的经营意识。他在化妆品的设计上，专门花高价邀请了化妆品市场发达的南方知名设计师来做设计。

    如果我认为设计的不符合要求，即使已投入了很多，我也不再继续，或者凑合使用，而是立马放弃寻找新的设计方案，对过去的投入并不感到浪费。”

    他积极拓展销售网络，现在网络覆盖了整个国内市场（除青海、西藏、内蒙古没有销售网络），已成为江北第一洗化品牌。

    中国化妆品市场很大，有关部门统计有1700多个亿，而且每年以15%的速度递增。因此，现在我正在由经营企业转向资本运营，让企业获得更快速的发展，”杨涛进一步解释到，产业是加法，而资本运营是乘法，只有进行资本运营，企业才可能获得几何倍数的发展。

    目前，他正在酝酿买壳上市，积极进入资本市场，已经与全国五六家上市公司进行了谈判。但是他并不满足于此，而是精心打造自己的品牌。他表示，“三年内，力争进入中国化妆品10强。”

    最后，他表示，“品牌很关键，它就是企业的灵魂，只要把一个品牌运作好了，运作一个产业就没问题了。如果这样，再涉足其它行业都是没问题的。”

关于用人：培养出上百个百万富翁

    我的用人制度走了一些弯路，”杨涛有些遗憾地告诉笔者，那时是完全照搬西方的经验，但事实上那种制度来到中国是“水土不服”。因为西方的制度缺少人情味，其实只有容纳一些人情，才能有凝聚力。

    我要培养出数十个，甚至上百个百万富翁。”在杨涛看来，“给予别人才是最富有的人”。一个人的富有不算富有，而大多人富有才叫富有。他给员工的薪水总是比较高，中层的年薪都在二三十万，而聘请的职业经理人的年薪高达50万，然后还有提成。

    他对待员工总是保持着一种平等之心和善心。“其实公司每个人都是投资者，只是投资的东西不一样罢了，有的投资资本、有的投资体力、有的投资脑力。所以我和其它员工是一样的，没有什么区别。”

    对于员工的选拔他同样看重品质，他半开玩笑地说，第一点就是要孝敬父母。“产品要注重品质，人同样要注重品质。”在他看来，“适合的就是最好的”。他进一步解释到，有德有才的人可以重用；有德没才的人可以给予适合的岗位；有才无德的人就根本不用。

    作者为山东商报经济新闻中心资深财经记者，国内多家著名财经媒体专栏作家和特约撰稿人。系孵化未来企业家“成功创业”俱乐部的倡导者。联系方式：13335120291，sdsblzh@sina.com

来源:李作虎

来源于--联科绣花网

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