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　 时尚银饰店小本买卖投资风向

浏览次数：3431次上传人：李岳松　发布时间：2005-6-17 　www.hkfc.cn 打印关闭

   不知从何时起，银饰对大众的吸引开始从平淡转向强烈。尤其是随着夏日的来临，银饰的销售高峰也到来了。
    对那些正在寻找创业门路的人来说，这条道路门槛低，资金要求不高，但决定经营之前，要注意的细节可不少———

    市场前景
    记者发现，在金华，银饰品已经渐渐远离传统首饰的概念，而向流行商品靠拢。如一百，银饰早已退出该商场珠宝柜台，转战二楼女装部，和时尚服装做伴销售。现在不少商场、珠宝店，连娃娃佩带的银镯、银锁等传统银饰也越来越少见。
    因为成本低廉、造型多变，银饰以特色小店的形式满地开花，造型也越来越趋向于大胆精美富有个性。据了解，在所有银饰品中，足银素镶首饰仍占据着主要地位，此外，镶宝石以及其他材料的银饰需求也在明显增长。

    开店形式
    银饰店在我市目前主要有以下两种形式：
    一类是品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的统一发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。在开店之初，可以选择比较成功的品牌，以更快地赢得消费者的信任。如市区现有的银时代、银工坊等。
    另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专业批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。如恒大5楼女子百货中的一些银饰专柜。

    店面选择
    对于初创业者，选择的店面不需太大，一般十来个平方米即可。不但店面、房租投入更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的商品被人顺手牵羊。而且省人工，1~2人看店便已足够。另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。

    店址选择
    对创业者来说，无论哪种形式，地段的选择是非常重要的。尤其是时尚银饰店，不好的地段将成为未来生意的“死穴”。以下地段可作参考：
    一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。
    二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。
    三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。
    另外，在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但因为要额外加上入场费等大笔费用，小本创业的店主还是不选为好。

    成功范例
    范例一：恒大女子百货五楼71~72号店铺。没有名字，但已生存了5年之久。该店大约15个平方米，和大多数银饰品店的布置相似，几个长方形透明玻璃柜台，戒指、手链、挂件等陈放其中，既是产品陈列柜，也是整个店铺的柜台。墙上制作了一个简单的壁挂展示板，铺上黑布就又成了项链、耳环等的展示区，再配上一些玻璃镜子，有关银饰的装备就完成了。
    需要指出的是，虽然该店铺陈列了几百款包揽了男女式多种类型的饰品，但实际只占了整个店面的1/3左右，其他区域则被充分利用起来经营其他发夹、钱包等。因此如果专门经营银饰的话，一个铺面即可。
    记者了解到，这里的主要顾客群体为学生以及一些常在服饰区逛的时尚人士，目前以比较细巧精致的项链、手链、脚链以及耳环、耳钉等销量最好。由于银饰品潮流风向转变较快，所以每个星期都要进一次货，主要进货地点就在义乌，交通方便且供货商多。
    从成本方面考虑，这样一个银饰专柜启动资金在5万元左右。包括摊位租赁费3~4万元/年，首批进货成本6000元左右，如果雇人工的话，一般为每人1000元/月，余下的便可作为流动资金。在利润上，这里多采用薄利多销的方式，一个进价40~50元不等的产品一般利润为7~8元，一个月利润在5000~6000元左右。
    范例二：开在西市街的“银时代”。属于品牌银饰加盟店，虽然店面也不大，7~8个平方，但装修相对高档一点。
    相对来说，开家加盟店比较省心，装修由总店统一安排，货物也主要由总店配货，不须自己太频繁地去产地进。但不方便的地方也有，如“银时代”品牌规定：单店首次配货须达4.5万元以上，享受20%换货率，当月30天内换货，省外40天，超时不换。
    成本较高也是问题之一。首先是加盟费，独家代理的话加盟费1万元；其次是进货，首批4.5万元；房租，该地段6万~7万元/年；装修，6000~7000元；人工，按市场行情，每人1000元/月。
    不过由于总体定位较高，单件商品价格也相对较高，主要顾客群为年轻白领，每月利润一般为1万~2万元。
    需要提醒的是，决定加盟之前，应该先从时尚杂志或其他渠道对时下潮流做到心中有数，然后对实物进行考察。对于银饰品经营初入行者来说，花在“比较”上的工夫千万不可少。

    时尚链接：
    目前流行的银饰分为泰银、纯银、合银等几大类。泰银偏黑，适合男性饰品及风格粗放的饰品，如十字架、怪兽挂件等；纯银较软，但风格比较古朴；合银的光泽、款式等有白金的感觉，现在受不少人喜欢，但久放易变黄，要准备好顾客经常来清洗。
         本报记者陈月丹文并摄

来源于--金华日报

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