本 届 展 会 上 ， 香 港 鞋 商 大 多 希 望 与 内 地 的 商 家 洽 谈 贸 易 ， 一 改 过 去 仅 注 重 国 外 市 场 的 订 单 。 开 始 将 港 产 鞋 市 场 销 售 的 目 光 由 国 外 向 内 地 聚 集 。

本 港 鞋 商 重 视 内 地 市 场

   据 在 展 会 所 见 的 情 况 ： 一 是 香 港 橡 胶 暨 鞋 业 厂 商 会 的 200 多 会 员 这 次 全 部 参 展 亮 相 ， 为 该 商 会 成 立 五 十 五 年 来 的 首 次 ， 表 明 他 们 对 香 港 鞋 业 进 军 内 地 有 一 致 的 共 识 ； 二 是 香 港 鞋 商 在 展 会 上 广 泛 与 内 地 权 威 性 专 业 行 会 合 作 ， 包 括 与 国 家 级 的 中 国 轻 工 工 艺 品 进 出 口 商 会 以 及 与 内 地 大 城 市 的 鞋 业 商 会 积 极 洽 谈 建 立 港 产 鞋 品 市 场 销 售 的 伙 伴 关 系 ； 三 是 这 次 展 示 的 新 款 港 产 鞋 品 设 计 趋 于 内 地 化 ， 从 外 观 、 质 材 到 价 钱 都 引 起 内 地 经 销 商 的 兴 趣 。

   香 港 橡 胶 暨 鞋 业 厂 商 会 主 席 张 锦 认 为 ， 内 地 的 经 济 经 过 近 二 十 年 的 开 放 ， 人 们 的 生 活 水 平 有 了 很 大 提 高 ， 可 支 配 收 入 不 断 增 加 ， 随 之 而 来 对 奢 侈 消 费 品 的 需 求 也 空 前 的 增 多 ， 特 别 近 年 内 地 人 对 流 行 时 尚 的 追 求 ， 更 为 香 港 产 鞋 品 大 举 打 入 内 地 市 场 创 造 了 契 机 。

鞋 展 场 馆 外 景 。		香 港 鞋 商 与 内 地 、 欧 美 买 家 商 谈 贸 易 。

   这 次 参 展 的 香 港 著 名 的 长 江 ( 鞋 业 ) 、 京 都 ( 鞋 业 ) 、 金 莲 ( 鞋 业 ) 、 舒 视 ( 鞋 业 ) 等 制 鞋 商 ， 针 对 内 地 人 的 审 美 意 识 ， 设 计 推 出 的 春 季 、 秋 季 皮 鞋 讲 求 款 型 大 方 ， 工 艺 精 细 、 质 材 厚 实 ， 价 格 多 为 人 民 币 200 至 300 元 ( 港 币 186 元 至 279 元 ) 不 等 ， 这 样 的 中 档 鞋 非 常 适 合 内 地 人 的 消 费 需 求 。

中 档 鞋 需 求 最 大

香 港 舒 视 世 界 · 贝 家 产 品 的 展 摊 。

   香 港 贸 易 发 展 局 曾 对 内 地 四 个 主 要 城 市 ( 北 京 、 成 都 、 广 州 和 上 海 ) 做 了 皮 鞋 的 消 费 调 查 ： 内 地 的 皮 鞋 人 均 拥 有 量 4.2 双 ， 一 年 内 人 均 花 费 597 元 皮 鞋 ( 港 币 558 元 ) ， 每 双 皮 鞋 的 平 均 购 买 价 为 328 元 ( 港 币 305 元 ) 。 其 中 ， 200-399 元 ( 港 币 186 元 至 372 元 ) 占 总 量 的 30% ， 400-599 元 ( 港 币 372 元 至 558 元 ) 的 占 18% ， 低 于 200 元 的 只 占 17% 。 显 然 ， 内 地 人 对 皮 鞋 的 购 买 趋 向 在 中 档 或 偏 中 高 档 。

    广 州 天 和 鞋 城 是 内 地 南 方 销 往 北 方 皮 鞋 的 集 散 地 ， 经 销 商 参 观 本 届 鞋 展 后 ， 较 多 看 好 香 港 知 名 的 妙 丽 品 牌 。 据 悉 ， 妙 丽 品 牌 长 期 面 向 东 南 亚 和 欧 美 市 场 。 而 这 次 展 示 的 皮 凉 鞋 、 休 闲 鞋 价 格 在 60-200 元 ( 港 币 56 元 至 186 元 ) ， 中 高 档 的 女 装 皮 鞋 价 格 在 200-800 元 ( 港 币 186 元 至 744 元 ) ， 显 然 目 标 是 贴 近 内 地 女 性 既 喜 欢 新 潮 ， 又 在 乎 花 钱 适 当 的 消 费 心 理 。

	葡 萄 牙 首 次 组 团 参 加 中 国 内 地 举 行 的 鞋 展 。

    据 香 港 的 制 鞋 商 反 映 ， 近 年 港 产 鞋 的 出 口 或 转 口 销 量 无 论 是 生 产 量 还 是 营 业 额 均 呈 下 降 趋 势 。 他 们 认 为 ， 这 一 方 面 是 由 于 内 地 鞋 业 的 发 展 带 来 对 国 际 市 场 的 竞 争 力 ， 另 一 方 面 也 由 于 对 内 地 市 场 开 发 的 缓 慢 所 致 。

    香 港 制 鞋 企 业 一 向 以 出 口 为 主 ， 传 统 的 主 要 市 场 是 北 美 和 欧 洲 市 场 ， 但 是 这 些 市 场 的 竞 争 异 常 激 烈 而 且 约 束 很 多 。 香 港 橡 胶 暨 鞋 业 厂 商 会 会 长 高 柱 先 生 说 ： 「 欧 美 市 场 环 境 造 成 的 边 际 风 险 常 常 大 于 经 营 风 险 。 因 此 ， 寻 找 一 个 新 的 大 市 场 势 在 必 行 。 毫 无 疑 问 ， 这 个 市 场 就 是 内 地 市 场 ， 这 也 是 香 港 制 鞋 企 业 重 视 这 次 在 东 莞 主 办 的 中 国 国 际 鞋 展 的 原 因 。 」

港 制 皮 鞋 掌 握 时 尚 潮 流

香 港 鞋 品 在 展 会 上 展 出 近 4,000 款 新 产 品 。

    金 莲 鞋 业 有 限 公 司 董 事 长 陈 永 文 对 进 军 内 地 市 场 充 满 信 心 。 他 认 为 香 港 融 合 了 东 西 方 的 商 业 文 化 精 华 ， 对 于 产 品 的 创 新 意 念 和 对 市 场 最 新 动 态 的 把 握 ， 香 港 企 业 的 感 知 度 和 灵 敏 度 无 疑 都 领 先 于 其 他 地 区 的 竞 争 和 合 作 伙 伴 。 京 都 鞋 业 有 限 公 司 董 事 长 赵 柏 光 更 希 望 利 用 香 港 的 这 一 优 势 ， 加 强 与 内 地 合 作 ， 致 力 提 高 产 品 和 服 务 的 附 加 值 ， 使 香 港 制 鞋 业 完 成 从 传 统 设 备 制 造 商 ( OEM ) 到 设 计 制 造 商 ( ODM ) 的 转 变 。

许 多 业 内 行 家 认 为 ， 这 次 展 示 的 港 产 皮 鞋 均 能 代 表 亚 洲 的 优 质 鞋 品 ， 特 别 在 展 会 期 间 演 绎 「 香 港 皮 鞋 最 新 设 计 作 品 」 的 展 示 引 人 瞩 目 。 其 中 舒 视 世 界 . 贝 家 鞋 业 厂 的 贝 家 品 牌 ， 最 新 推 出 鞋 款 采 用 流 线 型 设 计 ， 色 泽 艳 丽 ， 十 分 和 谐 ， 皮 材 软 韧 ， 高 档 鞋 显 得 华 贵 ， 中 档 鞋 显 得 端 庄 ， 售 价 多 在 300-900 元 (297-837 元 ) 左 右 ， 大 受 欢 迎 。 由 于 价 格 实 惠 ， 内 地 行 家 认 为 比 外 国 产 的 品 牌 在 内 地 更 具 竞 争 力 。 董 事 长 王 伟 说 ， 在 这 次 展 会 上 与 不 少 内 地 的 经 销 商 有 所 接 洽 ， 今 年 将 考 虑 加 大 对 内 地 市 场 的 开 发 投 入 。

   金 莲 鞋 业 制 造 的 各 式 女 装 鞋 款 ， 本 来 主 要 销 往 国 外 市 场 。 这 次 展 示 的 鞋 品 设 计 简 洁 大 方 ， 讲 求 穿 着 舒 适 ， 售 价 接 近 于 内 地 普 遍 的 中 高 档 鞋 价 ， 眼 光 显 然 正 瞄 准 内 地 的 市 场 。 北 京 、 上 海 、 兰 州 和 东 莞 许 多 鞋 城 的 经 销 商 已 对 董 事 长 陈 永 文 表 示 ， 希 望 成 为 代 理 金 莲 品 牌 在 内 地 的 经 销 商 。

   通 过 CEPA 程 序 ， 使 香 港 鞋 品 在 大 举 进 入 内 地 市 场 受 惠 ， 也 是 香 港 鞋 商 在 本 届 展 会 上 的 一 大 话 题 。 香 港 橡 胶 暨 鞋 业 厂 商 会 会 长 高 柱 表 示 ， CEPA 的 实 施 ， 使 香 港 本 地 产 的 产 品 进 入 大 陆 享 受 零 关 税 的 待 遇 。 鞋 品 的 「 香 港 制 造 」 是 国 际 公 认 的 时 尚 和 品 质 保 证 标 记 ， 虽 然 制 鞋 业 没 有 被 列 为 去 年 CEPA 的 范 围 ， 但 制 鞋 企 业 商 会 正 与 香 港 政 府 沟 通 ， 计 划 将 香 港 制 鞋 业 列 为 今 年 的 CEPA 实 施 内 容 ， 期 望 将 来 香 港 制 鞋 业 能 享 受 到 这 一 优 惠 。

特 约 记 者　张 忠 国 、 蔡 剑 广 东 报 道