时尚消费

“Sorry，我不是代购，而是一名买手。”戴着超大框墨镜的雯雯绝对是一位时尚达人，说起目前流行的国内外服装品牌也是如数家珍。但如果以为她只是一名喜爱“败家”的90后女孩儿，那可就大错特错了。对于雯雯来说，时尚、消费既是一种生活态度，也是她的人生理想。

在法国巴黎攻读时尚设计多年的雯雯告诉记者，作为一名买手，虽自己还是一个“菜鸟”，但她相信自己的专业背景和时尚直觉。更为重要的是，消费者尤其是中国消费者，对于买手越来越多的认可，让她有了更多底气。

“时尚趴”的座上宾

时尚买手(buyer)对于许多人尤其是中国消费者而言，还是一个比较神秘的职业，很多人不知道时尚买手究竟作用是什么。实际上，买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的解释，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新流行信息，掌握一定流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单的人。他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

“巴黎、米兰、纽约等一些时尚的最前沿，买手绝对是时尚行业内最为重要的力量之一，他们不仅是设计师和消费者之间的联接者，还是品牌与市场之间的桥梁。因此，他们往往是各大‘时尚趴’的座上宾。”雯雯告诉中国证券报记者，一个好的时尚买手不仅要有好的品位，还要对市场非常熟悉，对市场有良好的前瞻性和预判性。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，在适当时机敏锐出手，以低廉价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。她说，“这些都是买手必须具备的基本素质。”

Nick Wooster、Justin O’shea、Linda Fargo、Marigay McKee……说起这些全球顶级的时尚买手，雯雯眼里满是兴奋。但她也坦言，尽管自己刚刚入行不久，但买手的辛酸和泪水却只有自己知道。“在很多人眼里，买手的工作就是逛街买漂亮衣服。但实际上，选款只是买手众多工作内容之一。明星精心打扮参加晚宴，模特穿得漂亮走T台，买手却要打扮得漂漂亮亮匆忙赶场，甚至去挤批发市场。”她说，一名称职的买手对生产、面料、市场、渠道、设计等环节，都应有全面、透彻的了解，商品企划、供应链管理、选款、搭配、关注分析销售数据这些是买手要做的工作。而时尚买手要接触的是大批量的货品和数据，每日、每周的销售是在不停的变化，真正的买手要懂得通过这些数据去发现问题，然后调整货品和库存等。

跟着他们不会穿错

但无论如何，消费者和买家的认可，让“雯雯们”奋不顾身地投入这个行业。现如今，我们会经常在北上广深等一线城市的潮流集结地，看到一些穿衣打扮前卫的年轻人。随着时尚买手这个职业逐渐走向公众视野，带着强烈风格的买手店越来越多，影响着一些人甚至是一座城市的时尚品位。迅速崛起的买手店，也表明消费者对于时尚品牌的消费趋于成熟。

作为时尚买手的“死忠粉丝”的刘晓蕾直言，“现在到商场里挑件谁都能买到的衣服已有些过时，跟着好的买手，你绝对不会穿错。”

相比于许多年前，消费者盲目崇拜大牌、追捧logo，人们更享受买手所带来的独特的、一线的品位。贝恩咨询公司在之前发布的奢侈品研究报告显示，在中国市场中，特别是北京和上海等一线城市的部分消费者日益成熟，他们对奢侈品的偏好出现转移，对于具有独特个性的品牌越发产生浓厚兴趣，而非大众奢侈品牌。

业内人士指出，本世纪初，香港买手店品牌I.T和连卡佛等买手制百货让内地人第一次知道了什么是买手店，现如今不仅是这些大型店铺，一些买手新开设的、迎合小众审美的小型买手店，在一线城市也已小有名气。记者注意到，这类买手店颇受时下年轻人的追捧。他们往往会引入一些国外的小众品牌，且都带有强烈的、明确的风格。业内人士指出，尤其是一些只做“熟客”生意的买手，他们往往能掌握常客的喜好，为他们提供私人化、个性化的定制服务和产品。

中国买手“崛起”

相对于欧美成熟市场，买手这个职业在中国还是新鲜玩意儿。但在中国消费者强大的购买力之下，中国买手也在迅速“崛起”，这正是“雯雯们”自信的底气。

宜信财富发布最新的《2015中国大众富裕阶层财富白皮书》显示，2014年末中国大众富裕阶层的人数达到1388万人，同比增长15.9%，预计到2015年底人数将达到1528万人。而所谓大众富裕阶层是指，个人可投资资产在60万元至600万元之间（约10万美元至100万美元）的中国中产阶级群体。与此同时，商务部研究院消费经济研究部曾发布一份《2015年中国消费市场发展报告》显示，中国消费者的全球奢侈品消费去年达到1060亿美元，占全球奢侈品消费的46%，是全球最大的奢侈品消费人群，其中76%的奢侈品消费发生在境外。

这些数字让大部分国外品牌对中国买手越来越重视。许多业内人士坦言，“近几年，国外市场对于中国买手愈发重视。以前谈客户都比较难约，现在客户不仅好约，而且往往给你双倍的热情。”

RET睿意德中国商业地产研究中心最新发布的2015年版《中国买手店研究报告》（以下简称《报告》）显示，近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。《报告》还预计，进入2015年，买手店呈现几大新趋势：首先，越来越多买手店开始开设showroom（样品间）；第二，随着中高端客群成为买手店的主要客群，买手店开放受众面，产品价格区段拓宽到从几百元到几万元不等，且越来越多买手店开始提供各类增值服务；第三，设计师品牌从成立到被国内消费者注意和喜爱所需的时间越来越短，且越来越多跨行开设买手店，买手店人员背景多元化。