香港贸发局总经理周先生

主持人肖宁(左)、香港贸发局总经理周先生(右)

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　　以下为文字实录：

　　主持人：各位观众，中午好！欢迎您收看2007年国际服装服饰博览会的现场，这里是新浪直播间。我们今天有幸请到了香港贸发局的周先生，周先生，首先感谢您接受我们的采访！据我了解香港贸发局是成立于1966年。

　　周瑞升：对，1966年，刚好是40年的历史了。

　　主持人：那历史是非常悠久了，那它当初成立的初衷是什么？

　　周瑞升：主要就是香港政府想推广香港的出口，所以成立了香港贸易发展局。然后我们主要的目的还是希望推广香港的出口还有对外的贸易方面，所以在国内我们也希望多推广香港品牌产品，因为现在国内市场很重要。

　　主持人：香港贸发局一共在全国设有多少办事处？

　　周瑞升：现在已经有12个办事处了，我们在全世界有40个办事处，在国内就有12个，将近四分之一有多了，所以我们对国内市场是很重视的。

　　主持人：就是说香港对大陆这块市场是非常重视的，那么在北京的办事处是什么时候创办的？

　　周瑞升：北京办事处也大概有20年历史了，所以通过我们的历史跟不同的政府部门，还有企业、行业代表，行业协会都有很亲密的联络。

　　主持人：看来香港企业在寻找商机方面做了很多努力。我想问一下，最近的几年，香港在服装服饰博览会上表现得很抢眼，是最大的海外展团，所占面积是最大的，今年是不是又增加了？

　　周瑞升：今年我们也有60多家企业参加博览会，香港的企业对这个博览会也是很重视的，他们觉得这是一个很好的平台，把他们的产品介绍给全国的行家，因为我们了解到这个博览会可以吸引到全国的行家过来。

　　主持人：看得出来香港贸发局对大陆市场是非常重视的，您是怎么看待中国大陆市场服装市场的？

　　周瑞升：现在国内尤其中层消费者购买能力越来越强，另外他们也很追求时尚品位。所以香港可以满足他们这个需求，因为香港是一个中西文化交流的地方，我们长时间受到西方文化影响，而且我们也了解中国是怎么样的特色，所以我们在这方面就能够满足中国消费者新的需求。

　　主持人：香港市场在这方面体制比较健全，您能不能简单介绍一下香港在服装服饰市场这方面的情况？

　　周瑞升：我们在满足国内市场的要求方面，主要还是提供一些时尚品位的产品，尽量满足国内消费者的要求。因为香港在设计，还有在推广品牌方面都很有经验，我们希望尽量把香港的品牌产品，还有设计新的产品介绍给国内的消费者。

　　主持人：我想您也知道大陆的服饰行业的行况，其实很多工厂设备一流，已经达到了国际先进水平了，他们也请了国外专业人士负责管理，但是很多情况下还是在替别人做代工，所以大部分利润都被国外品牌拿去了。前两年因为我们价格很低，而欧美国家也对我们大陆服装设置了贸易壁垒，发生了一些贸易摩擦。介于这种情况您有什么想法？

　　周瑞升：应该说从前我们主要都是集中在贴牌的生产，但是现在对我们来讲比较重要的就是怎么样增加附加，在产品的设计，还有在推广方面都要多加努力，把附加值增加。我们如果能够确立一个品牌的话，在这方面就更能力达到我们的要求了，所以我们在这几年都很努力地尽量推广品牌产品，这样就配合到现在国内政府他们在

　　主持人：您能不能简要说一下香港品牌建设方面，哪个公司在品牌建设上面做得比较好？

　　周瑞升：我们现在在品牌推广上面主要分几个层面做推广，比如说针对贸易的买家方面，我们就组织参展团，参加内地著名的展览会，比如说服装服饰的博览会，还有其他不同行业的，贸易的展览会，比如说玩具，还有电子产品等等都有参加。另外针对消费者的层面，我们有一些针对消费者的品牌推广活动，大部分都是跟当地的百货点，或者零售店合作来推广的。还有一些就是我们自己也开了一个店铺，在成都百货店也开了一个时尚感的一个店铺，就觉得把香港品牌的时尚产品卖给消费者。

　　主持人：您是说香港贸发局直接做的？

　　周瑞升：我们跟西武百货店做的，经营是西武百货店经营的，但是是把香港的产品卖给消费者。

　　主持人：等于还是起到了一个推广宣传的作用？

　　周瑞升：对。

　　主持人：那香港贸发局为我们香港的中小企业做过这么多努力，回想起来，您觉得最值得您提起的成就是什么？

　　周瑞升：主要就是我们先了解到世界各地的市场发展情况，然后预先把这个发展情况告诉我们的中小企业，因为他们一般都忙于目前的生意，没有那么多时间去研究海外或者国内市场的发展。所以我们就在这方面多做工作，我们有一个大的研究部，他们经常把国内还有国外的市场发展情况告诉我们的香港中小企业，让他们可以了解到主要市场的发展，然后我们就在当地举办推广活动，让他们参加，或者组织一些团让他们先了解当地情况。

　　主持人：有什么很成功的案例吗？

　　周瑞升：比如我们在国内组织他们参加这个博览会已经有多年的成绩了，而且我们在国内也举办过很多品牌方面的推广活动，比如说针对不同行业，比如说手表，还有珠宝、玩具，我们会有行业性的一些品牌的推广活动，他们参加了以后都有一个很好的反映，比如说有一些参加过我们的钟表品牌的推广活动的公司，他们都能够跟当地的百货店拿到一个专柜，然后长期推广他们的产品。

　　主持人：还是要为我们香港中小企业争取商机。

　　周瑞升：对，我们就是给他们打开了一个商机的门，然后继续地、长期地把他们产品推广到国内来。

　　主持人：我想问一下，如果从我们大陆的企业角度来说，我们想同香港的一些企业进行合作，我们想问一下这些合作的方式是怎么样的？

　　周瑞升：香港的企业对海外的市场了解比较多，所以国内的企业也是可以利用跟香港的企业合作，然后一同开拓海外市场。香港方面的企业也是很愿意跟内地的企业合作的。

　　主持人：我曾经听说前几年的时候，好像在浙江那边签署了一个协定，好像是浙江那边的企业通过香港的平台，让自己的品牌走向世界，将品牌打出去，是这样的吗？

　　周瑞升：对，成功的例子也是很多的，现在国内的企业除了利用香港平台以外，很多时候也利用香港的服务行业，比如说金融或者物流的服务等等，然后让他们更容易打开海外的市场。因为香港的企业对海外市场很有经验，所以在这方面可以跟国内的企业一同地打开海外的市场。

　　主持人：那么您对我们大陆服装企业有什么建议吗？

　　周瑞升：我看他们在硬件上面已经很先进了，因为他们可以进口一个先进的机械设备帮助他们的生产。在软件方面，这方面也可以跟香港的企业多交流。

　　主持人：软件方面，您说的是企业的管理，还是设计理念，还是其他什么？

　　周瑞升：都包括在内了，包括设计的工艺，还有管理方面的经验，还有对海外市场的了解，尤其是现在供应点方面的管理，因为现在香港的企业对海外供应点的管理都比较有经验，能够配合到海外买家的要求，因为海外买家也希望尽量的把风险降低，把成本还有风险降低的话，就要在供应点的管理上多下工夫。

　　主持人：我们这次采访就到这里了，再次感谢您光临我们新浪直播室，欢迎下次再来，谢谢！

　　周瑞升：谢谢！