珠江三角洲不但是世界工厂，更是全国最富的地区。区内的三千万人口，是港商莫不垂涎的市场。根据中国内地入世所作的开放市场承诺，港商将逐步获准参与内地的贸易及分销业务，大展拳脚。贸发局本月的「商聚一会」，请来两位具实战经验的「老细」教路。

只做供货商非长久计

    一般中小企业而言由于资金和人手所限，加上对内地消费市场较为陌生，有些仍然希望把货物卖断给国内的经销商，收钱了事。可是国内时装业发展迅速，港商若单凭ODM或OEM供货商地位，终非长久之计，因此有必要考虑拓展其它途径。

    慕诗: 特许经营拓服装零售市场

    慕诗最初以OEM及批发业务开始，现已主力发展品牌业务，今年积极拓展内地市场，以特许经营模式，利用内地企业较熟悉市场的优势，迅速而有效地拓展内地服装零售市场，目前已拥有逾20家零售店。慕诗国际集团有限公司主席及行政总裁陈钦杰指出，集团深信品牌形象的重要性，将设计、生产、采购、批发及零售业务集于一身，配以完善的销售网络，务求能迅速及有效地响应变化万千的市场需要。

    时装表演增品牌曝光率

    为了增加品牌的曝光率，陈钦杰指出，集团透过参与本港及内地大型时装表演，让国内傅媒及业界能清楚了解「慕诗」时装的风格及特色，也希望透过参与大型时装活动，加深国内消费者对「慕诗」时装的认识，从而开拓更大的商机。另方面，集团也利用明星效应，令品牌在短时间内广被人认识。

    用高级布料经常换款对付抄袭

    对于未曾踏足过内地市场的香港品牌，他建议最重要是保持品牌形象，并以香港的营业数据，在内地的主要百货公司争取据点；另外，企业可以采用较高级的欧洲布料，以及经常换款，对付抄袭。

    慕诗内地拓展两大法宝: 时装表演加明星效应

    美丽宝: 面对大企业竞争不要冲动

    香港美丽宝国际控股有限公司自1997年初开始，在内地以自营时款皮鞋店为主的方式拓展市场，目前的店铺数目有近60家。

    对很多中小企业而言，由于资源所限，要像大企业般，大规模进军内地零售业并不容易，美丽宝董事副总经理吴民杰指出，国内的零售市场虽然竞争激烈，但仍然有庞大的发展潜力，值得香港中小企业留意。

    他建议，中小企业在面对大企业的竞争时千万不要冲动，必须先谨慎筹备，最重要是发掘自己产品的独特性，和避重就轻，集中发展大企业品牌较弱的市场空间。

    中小企业不要贸然在内地开设旗舰店

    对于很多企业流行开设旗舰店，以期在短时间内，突显品牌形象的做法，吴民杰认为中小企业不应随便这样做，因眼见很多例子，旗舰店往往成为企业的致命伤。